转眼间做猎头这行已经到了第三个年头，回想这些年在房地产英才网一路走来的点点滴滴确实有些不易，但感触更多的恐怕就是客户和人才的信任和肯定了，这是自己最大的收获。
    很多人认为做猎头就是耍嘴皮子，把人才推销给企业，拿到一笔很多人认为不菲的佣金,因此，虽然猎头到中国已经发展近十年了很多人对猎头这项服务还是存有偏见。又因目前猎头市场鱼目混珠，大大小小的猎头公司参差不齐，很多企业在与某些不是很规范的猎头过招后未起到预期的效果于是对猎头也就心存偏见，所以现在很多公司，包括某些知名大公司同时用好几家猎头的现象屡见不鲜，而且很多公司都是没有预付金，找得到人就付款，这样的结果可想而知，不光竞争对手知道企业在大肆找人，猎头的服务质量相信也不会太高。
    真正运作规范的猎头公司是不会被眼前的短期利益所吸引的，他们通常都会分析客户的用人需求是否合理，是否可以找到这个人（有的企业的用人需求几近完美，事实上根本没有这样的人，猎头这个时候就要理性的去分析，用事实的依据来建议客户修正原有方案），必要的时候要对整个市场进行调研，如果确实没有这样的人，那么即使操作后续也很麻烦。只有前期的功课做足了，寻访工作才会一路顺畅。
    针对人才方面就更重要了，有人认为客户是付费的一方，当然要站在客户的立场来考虑，往往忽略了人才的需求，但往往这部分人是猎头口碑的重要传播者。当你站在人才的立场上来考虑事情，帮助他们去分析职位去规划将来，相信获得的绝对是一个人对你的信任，甚至是对你在这次职业生涯转折上的感激，有的是终生的。记得有一次为一家民营房地产企业找项目负责人，当初从一家外企找到一个各方面条件都非常优秀的人，考虑到企业的文化不同，有些顾虑，但这家公司产品及市场确实不错，就没有去夸大民企的优势，而是尽量把民企的弊端扩大化，让他提前有个心理准备，同时也与企业老板针对项目的情况为候选人尽最大可能的争取一些项目上的主动权，同时辅助客户制定一些项目上的考核，给人才一定的空间去施展，但需要用业绩来说话。半年后项目开展非常顺利，企业收益可观，人才也如鱼得水，得到了应有的发展平台。所以，认真的去分析每一个职位，真诚的对待你的客户和人才，了解他们的需求并制定出可行性方案，相信非但能找到匹配的人才，而且能保证人才的稳定性。相信这是任何一家企业都愿意看到的结果，也最能体现出猎头服务的价值。

房地产英才网殷桂珍

 

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